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 喜讯 2019-09-23
【B2B案例】大易有塑:打造新材料成长性企业背后的根据地
作者:网经社     日期:2019-04-11

(网经社讯)没有一家企业从起步的原点就拥有成功的模式,但所有成功的企业都是因为在成长路上不断收获着成功的逻辑。

当下,消费互联网转战的序幕已拉开,阿里、腾讯纷纷表示要将自己的业务重点放在工业互联网上,、也在试图构建全新的互联工厂生态系统。走工业互联网之路,这是巨头们在当下发出的成长信号。

塑料工业作为制造业支柱产业之一,与塑料相关的一切原料、工艺、产品也都正步入工业互联网化热潮。但随着消费升级和行业成本上行,2018年1-9月行业利润增速下降,呈现负增长,利润率逐年降低,且不说行业诞生了多少巨头,部分企业甚至连基本的环保风暴或贸易战都熬不过。但无论环境多么恶劣,总会有那么少数企业能抓住机会突出重围,有的敲钟,有的成长为行业黑马。

 

▲全国塑料制品加工业主要经营(来源:省塑料工业协会)


在大易有塑看来,在风云莫测的商业,唯一不变的就是变化本身,成功固然不可复制,但成功的底层逻辑是互通的。这些企业能逆流而上,与成功逻辑相通的是——拥抱变化。他们主动加入产业链、价值链和产业生态系统的良性互动,传统制造业与互联网平台的融合创新,也给他们带来了颠覆性的成长,这具体是一场怎样的“化学反应”?

成长性企业背后的推手是谁?

塑料行业大环境虽不景气,但仍有企业弯道超车。仅在塑化产业集中的东莞区域,大易有塑已经见证了不下十家塑料企业的跨越式成长。

他们有的以贸易起家,有的以研发为重,有的专注于新材料,其中新材料企业的成长尤为突出,他们无疑是塑化企业中快速成长的典型代表。以位于东莞樟木头的一家色母粒公司为例,同样是贸易起家,却领先同行三年以上转型升级,一年前年启动新三板上市计划,2019年登上“东莞十大成长性企业”,用两年时间实现了销量和利润的高质量增长,成立九年一直保持着自身领域的龙头地位。

毋庸置疑,在沉沉浮浮的塑料行业,类似这样的成长速度实不多见。他们是如何实现的?

与大多数企业一样,这类传统贸易起家的企业在转型之初也曾遭遇过技术瓶颈、资金困境,而与传统塑料企业不同的是,他们在互联网兴起之时便保持“触网”姿态,随后一路高歌走到行业龙头地位。这场看似顺理成章的发展历程背后,其实能找到一位行业转型升级的有力推手,这位推手可能并不广为人知,但其发动过的服务却颇具影响力。他曾携客户入场“东莞史上最强”的2018粤港澳大湾区;服务客户采购一手货源、申请百万货款;持续助力其战略合作伙伴登上“东莞十大成长性企业”等。

这位推手就是上线于2015年的大易有塑,在自营及撮合做得风生水起的年头,大易有塑没做撮合也没做自营,而是另辟蹊径潜心做平台和服务,至今大易有塑构建的产业链服务已经深扎行业,潜移默化推动着整个塑化转型升级。

那么何为大易有塑产业链服务?通俗来讲,就是线上、线下为买卖双方提供贸易入口,会员可以在平台上获取供需信息、查看订单流,并围绕贸易中的进出口代理、仓储、物流、金融等需求提供服务,为产业链上的各个角色提供他们当下所需的工具和配套服务。

产业链服务就像是行业的根据地,所有买卖塑料的企业都可以通过根据地撬动行业资源,补齐自身短板,进化成行业霸主。有了这个根据地之后,当企业经营遇到瓶颈,自己又没有办法解决时,自然而然就想到了“找组织”。

新材料企业们快速成长的逻辑是什么?

以加工、制造等传统模式为支柱的贸易型企业,要向新材料成功“转身”,绝非易事,转型过程中如何做好资源配置,如何攻克技术难关,如何解决资金周转困境?其出路在于互联网和传统产业的跨界融合,他们有的选择了成为大易有塑的战略联盟合作伙伴,与大易有塑“联姻”后,产业链服务对这些企业进一步占领市场起到重要的支撑作用。

这种支撑作用首先反应在原料供销环节。大易有塑发现,在互联网信息发达的年代,大部分塑料企业还依然保持着以代理、批发为主的采销模式,起步初期找找关系无可厚非,但当企业发展到一定规模时,“关系户”已难以支撑庞大的经济体量,如果前期在购销渠道上没有做更多的开拓,那么这个时候往往很多企业会陷入争夺货源、成本飙升的尴尬境地。

比如,大易有塑一家会员企业的主营产品是色母粒及高性能改性塑料,大部分产品走的是高端路线,对原材料和研发的要求极高。这家企业的要求是既要保证货源的品质和供应,又要确保成本在可控之内,由此大易有塑设立专业团队,展开了“代采代销”服务:下游企业可以通过“代采”拿到大品牌或大厂家料,由于是厂家直供,并且量大,平台有议价能力,成本不会高于市场价;上游商家也可以通过“代销”推广货源,节省更多的时间和费用成本。

“代采代销”还包含进出口代理服务,做新材料需要的原料中也不乏进口料或稀缺料。大易有塑专业团队与海关、税务、商检、外汇等公共部门都保持着畅通的沟通关系,提供从与客户签单、对外付汇、发运、进口清关,国内运输等一条龙服务。

产业链服务解决的不仅是企业当下最棘手的问题,还催生出一种新的经济形态。不久前,大易有塑的合作企业中,已有企业研发出应用于高铁的锂电池高端级别阻燃材料,其产品也成为色母粒及改性材料 “品质”的代名词,在高品质供应链的保障下,该企业进一步向高端迈进。

解决了供应链问题,其实仅仅是开始。大易有塑扎根行业数年,深知塑料贸易的错综复杂。看似简单的一个订单,其实中间还需要和金融、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈,如若其中任何一个环节跟不上,往往就又会造成“有单不敢接”的情况。当一家企业以品质和服务得到市场认可后,很多企业都将慕名而来,主动去寻求合作,客户订单量波动大,这个时候固有设施的局限与实际需求的矛盾又开始凸显。

塑料贸易中,时间就是金钱,在没有足够时间和资源的情况下,盲目扩张或不惜代价去与各需求方打交道的话,耗时耗力,且最终结果不一定如人意。这时,大易有塑的仓储、物流、金融支持等配套服务显得尤为关键。

美狮彩票官网 需要特别提的是,产业链服务不是一句响亮的空口号,而是由实实在在的人和物组成的。大易有塑自定位做产业链服务型平台以来,投入了大量财力、精力做线下布局。比如在华南地区大易有塑的仓储已遍布东莞、、佛山、、汕头、中山等地,至今总库容超过30万平方米;为了满足企业“随时用车”的需求,大易有塑布局了智慧物流接驳各大港口,专线直达,快速调配;同时为了打通金融渠道,大易有塑与平安银行、华兴银行等均有战略合作,通过连接银行、政府等资源,为企业提供了多元化的金融支持,高效解决企业经营中的货款周转难题。

 

▲大易有塑监管仓之一——桥头3号仓


当前塑化行业正处于技术突破与制度创新交替作用的关键时期,对比传统的沟通模式,大易有塑的产业链服务深入行业一线,点对点、面对面的切入实体企业的生产经营环节,圈层不断扩大,突出工具化和标准化,摒弃层级观念,快速响应,优化着整个行业的贸易效率。

美狮彩票官网 在以上配套服务中,与大易有塑合作的企业可能并非每一项服务都遵循使用,大易有塑的服务理念是“企业缺什么就提供什么”,企业完全可以根据自身的实际运营情况各取所需,但只要企业在平台上买卖货物,大易有塑就可提供全产业链服务。

总体来看,大易有塑产业链服务已建立了稳固的根据地,形成了强大的磁场效应,不断辐射着产业链企业们的成长步伐。这种产业链服务模式的深耕细化,立竿见影,对寻求发展的企业来说,本质是一次赛道的升级和段位的提升。

产业链服务的战略升级

盟大总裁、大易有塑创始人李实强调过,“做平台要有赚最后一桶金的情怀,当你把今天做到最好的时候,未来基本上就清楚了”。产业链服务谁都可以去做,难的是发现、坚持和成长。再回过头去看,大易有塑这几年实际上经历着“向内寻得成长,向外寻得连接和共生”的过程。

修炼内功的同时,伴随客户的成长而成长,也因成长性企业获益而有所收获。上线三年多时间,大易有塑拥有知识产权100多件,屡获政府奖励和行业认可,先后完成了A、B、C三轮融资,进入东莞市上市后备企业,整体估值25亿元。这些,既是大易有塑扎根行业,开始向全行业输出服务的能力体现,也是生态共生体带来的跨界融合的结晶。

任何创新的产品和服务,只有转化成顾客的需求才能产生商业价值。大易有塑不断地在听客户的声音,包括今天的需求、明天的需求、未来战略的需求,才能够不断确定自己掌握的技术和资源该怎么用、何时用。

随着行业需求的不断升级,大易有塑的服务也将不断深入。大易有塑在聚焦产业链服务的同时,开始深入数据服务,并已成立公司,主要用于进行数据汇聚并创造价值,消除信息孤岛。而大数据未来更大的价值将是赋能智能制造,利用技术,将大数据转换为智能数据,用于生产监控和管理,工厂企业可以轻松完成当前生产任务或规划未来。在新技术驱动下的塑化企业,将会以平台为基础构建全新的商业生态。

现在的大易有塑已不仅是一个单纯带网址的在线贸易平台,而更像是一个具有“引力效应”的生态圈,在这样的正循环生态圈中,每一位成长性企业客户,都将会和大易有塑一起实现更快、更好的成长。(编选:网经社)

 



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责任编辑:布谷
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